Среда17 октября
Бизнес

Фейсинг - это...Цели и задачи

16 марта 2017

Ещё не так давно понятием «мерчендайзинг» оперировали маркетологи, причем каждый понимал его на свой манер. Это зависело от пройденной практической школы западных компаний. И никто не мог прийти к единому знаменателю. То ли это выкладка товара, то ли правильная дистрибуция в точках продаж. Фейсинг в мерчандайзинге оставался неизведанной наукой. Многие вообще не придавали ему значения, хотя понимали, что этот метод ведёт к увеличению объёмов продаж, только сам механизм был изучен не до конца.

Фейсинг: это что?

Под фейсингом понимают один из процессов мерчендайзинга, направленный на выкладку товарных единиц на полках торговых точек самообслуживания с таким расчётом, чтобы они находились в максимальной доступности и зоне видимости для потенциального покупателя.

фейсинг это

Понятие образовано от английского "фейсинг" – это лицо, показ лицом. То есть правильная демонстрация товара потребителю. В первую очередь механизм представления зависит от ассортимента и количества фейсов на полочном пространстве.

Когда ассортимент превышает количество фейсов, магазин не может продемонстрировать весь товар для продажи, а если объём фейсов слишком мал на фоне всего ассортимента, это повлечет снижение спроса на единицу продукции.

Цели и задачи

Цель процесса фейсинга – обеспечить равномерность убыли товаров в точке продаж. Вероятность того, что потребитель уйдёт с покупкой определённой единицы ассортимента, должна стремиться к 100%.

Фейсинг товара ставит перед собой две задачи.

  • Концентрация внимания потребителя на определённом товаре или марке.

Данный фейсинг – это стратегия, подразумевающая расположение максимального количества этикеток для привлечения внимания покупателя. Этот метод справедлив для больших супермаркетов, когда покупатель сталкивается с товаром один на один. В данном случае ваш ассортимент должен располагаться на самых выгодных позициях полочного пространства, избегая «мёртвых зон». Следует учесть, что слишком широкий ассортимент рассеивает внимание покупателя, тем самым снижая доходность полки. Оптимальное количество этикеток - от двух до четырех.

фейсинг товара

  • Максимальный «захват» пространства самой выгодной полки своим ассортиментом.

Данная задача осуществима через количество единиц наименований, присутствующих на полке. Если фейсинг ассортимента грамотный, компания «захватывает» большое пространство полок. Здесь высока вероятность, что площади конкурентов оказались также под вашим товаром.

Видео по теме

Зачем это нужно?

Понятно, что адекватно поставленные цели помогают добиться нужных результатов. Что может получить мечерндайзер, помимо выгоды в виде денежных доходов, при помощи фейсинга:

  • контроль – надзор за пространством помогает лучшей реализации товара;
  • наилучшая выкладка при помощи фейсинга поможет склонить покупателя при выборе товара в свою сторону;
  • фейсинг – это статус марки или компании на конкурентных площадках, возможность демонстрации превосходства своего предприятия.

Грамотно продуманная стратегия вытесняет с выгодного пространства незначительные или менее популярные марки продуктов на площади ниже рангом. Также это хорошая возможность дать понять конкурентам, что у них нет шансов на выживание.

Правильный фейсинг

Чтобы удержать полочное пространство, мерчандайзеры могут прибегать к некоторым уловкам и ухищрениям. Например, очень распространённый метод – сговор с менеджерами или администраторами торговых точек. При попустительстве персонала мерчандайзер может не просто улучшить фейсинг своего товара, поставив его на самое выгодное место, но и сделать выкладку конкурента менее выгодной. При этом в ход идут диспенсеры и шелфтокеры.

фейсинг в мерчандайзинге

Правильный фейсинг марок должен ставить перед собой иные задачи.

Во-первых, в выкладке приоритетных позиций должно присутствовать больше, чем дополнительных. Таким образом, товар не будет залёживаться. Это очень важно, если мерчандайзер имеет дело с продуктами питания.

Если компания только завоёвывает рынок, нельзя копировать действия лидера, поскольку, можно потерять свою индивидуальность и сойти с дистанции в самом начале.

Источник: fb.ru
Похожие материалы
Воинский учет - это что такое? Цели и задачи Закон
Воинский учет - это что такое? Цели и задачи

Законодательство РФ устанавливает обязанность граждан мужского пола проходить военную службу по достижении ими определенного возраста. При этом в нормах предусматриваются определенные процедуры, связанные с реги...

НАФТА - это... Североамериканская зона свободной торговли. НАФТА: цели и задачи Новости и общество
НАФТА - это... Североамериканская зона свободной торговли. НАФТА: цели и задачи

НАФТА – это Североамериканская зона свободной торговли, которая представляет собой соглашение между такими странами, как Америка, Канада и Мексика. На территории этих государств была сформирована зона единого ры...

Образовательный проект - это... Понятие, разработка, цели и задачи Образование
Образовательный проект - это... Понятие, разработка, цели и задачи

Педагогические технологии активно совершенствуются, огромную популярность приобретают развивающие методики обучения. Все чаще среди описания методик преподавания встречается термин “образовательный проект”...

Обрабатывающие производства – это... Определение понятия, направление деятельности, цели и задачи Бизнес
Обрабатывающие производства – это... Определение понятия, направление деятельности, цели и задачи

Обрабатывающие производства – это совокупность предприятий, которые занимаются обработкой сырья, получаемого в природных условиях. Это могут быть полезные ископаемые, сельское хозяйство, к примеру. К данной отра...

Горизонтальное разделение труда - это... Уровни управления в организации, понятие цели и задачи Бизнес
Горизонтальное разделение труда - это... Уровни управления в организации, понятие цели и задачи

Эффективность работы предприятия напрямую зависит от того, насколько правильно структурированы его отделы и разделены между сотрудниками обязанности. Для этого в управлении компанией применяют разграничение труда, а и...

Менеджмент в информационных технологиях: понятие, цели и задачи Бизнес
Менеджмент в информационных технологиях: понятие, цели и задачи

Грамотно составленная стратегия развития компании - это одна из основ успеха в любом направлении бизнеса. Но для того чтобы сам факт стабильного развития состоялся необходимо уделить внимание эффективному управлению п...

Цели и задачи торговли как профессиональной деятельности Бизнес
Цели и задачи торговли как профессиональной деятельности

Основные цели и задачи торговли связаны с функциональной ориентацией на рыночный характер осуществления деятельности. Это входит в компетенцию всех торговых субъектов хозяйствования, которые обладают свободным выбором...

Цель и задача проекта: как напишешь, так и решишь Бизнес
Цель и задача проекта: как напишешь, так и решишь

О том, что у каждого должна быть цель в жизни, мы слышим чуть ли не с пеленок. Нужно всегда добиваться поставленных целей; нужно идти к своей цели, независимо от обстоятельств; цель – превыше всего – это м...

Цели и задачи финансового менеджмента Бизнес
Цели и задачи финансового менеджмента

В переводе с английского языка термин финансовый менеджмент означает управление финансами организации. Финансовый менеджмент являет собой целую науку о том, как эффективнее использовать собственные и заемные извне сре...

Цели и задачи менеджмента Бизнес
Цели и задачи менеджмента

Менеджмент – это система принципов, методов, форм управления организацией, которые призваны повысить эффективность производства и увеличить прибыльность предприятия. Менеджмент применим к управлению хозяйственно...