Вторник20 февраля
Маркетинг

Основные концепции маркетинга как эффективный способ повышения продаж.

13 июля 2011

Маркетинг можно представить как целостную концепцию управленческой деятельности организации, характеризующуюся единой системой функций, целей, принципов и обеспечивающую создание, производство и реализацию товаров, которые отвечают существующему и, что более важно, потенциальному спросу потребителей.Основные концепции маркетинга представляют собой действия с определенным уклоном с основной целью - увеличение продаж в конечном итоге.

      Концепция – это способ трактовки, понимания какого-либо явления, предмета, процесса.В теории маркетинга существуют следующие основные концепции маркетинга:
1) Производственная концепция, ставящая своей главной целью – рост объемов производства ассортимента товаров, существующих на данный момент. Согласно этой схеме рост прибыли происходит за счет роста производства.Если осуществлять усовершенствование производства, то появится возможность снизить себестоимость товара за счет увеличения его выпуска, а это приведет к снижению цены для потребителя и увеличению спроса.
2) Товарная концепция. Главная цель данной основной концепции маркетинга – разработка новых видов товаров и модернизация существующих. При этом предполагается, что покупатель заинтересован в этих товарах, а также, знает о существование его аналогов и делает свой выбор, сравнивая цену и качество с аналогичными товарами иных производителей.

3) Сбытовая концепция маркетинга. Основная цель сбытовой концепции маркетинга – активное продвижение товаров на рынке. Продвижение сводится к осуществлению активных рекламных компаний, использованию скидок, выставок, лотерей, уценок и агрессивных методов реализации. Значительную роль при этом будет играть упаковка товара, которая придает ему отличительные признаки.
4) Концепция традиционного маркетинга. Она ориентирует компанию на покупателя. Деятельность предприятия, в соответствии с данной концепцией, начинается с выявления потребностей существующего и потенциального потребителя. Конкурентное преимущество будет у того предприятия, чье предложение будет наиболее соответствовать потребностям покупателя.
5) Социально-ответственный маркетинг. Главной целью данной концепции является удовлетворение потребностей и нужд целевого рынка, при условии того, что будут сохранены энергетические, материальные, человеческие ресурсы и охрана окружающей среды. Компания вместе с исследованием потребностей реального и потенциального покупателя, анализирует общественный интерес и стремится удовлетворить его.
6) Концепция маркетинга взаимодействия. В данной концепции акцент делается на установление долгосрочных отношений с партнерами и покупателями в процессе некоммерческого и коммерческого взаимодействия с ними. Главная идея концепции – объект управления маркетинга – отношение с покупателем и иными участниками процесса взаимодействия, а не совокупное решение.Правильно выстроенные отношения по такой схеме маркетинга приносят увеличение числа удачных сделок и прибылей предприятия, на что они, в первую очередь и ориетированы. Данная концепция повышает значимость личных контактов и личности в системе эффективных отношений. При этой концепции, ответственность за принятые решения распределяется на весь персонал.

      Концепция маркетинга взаимодействия предполагает, что успешность кампании зависит от стабильности во взаимоотношениях с партнерами и числа повторных обращений клиентов.
Все эти основные концепции маркетинга способствуют повышению доходности предприятия. Однако следует помнить, что применение той или иной концепции зависит от конкретной ситуации на рынке.

      Для того,чтобы  можно было эффективно использовать основные концепции маркетинга, необходимо четко установить цели бизнеса, а также внутренние и внешние условия среды деятельности.

Источник: fb.ru
Похожие материалы
Директ-маркетинг – это эффективный способ рекламы или нет? Маркетинг
Директ-маркетинг – это эффективный способ рекламы или нет?

В настоящее время рекламоносители растут, как цветы, питаемые дождём, а точнее деньгами рекламодателей. Ну и, естественно, с ростом бизнеса увеличивается и рекламный бюджет. Сама реклама оплачивается фирмой, продающей товар (услугу). И когда потенциальный покупатель приобретает прорекламированный товар (услугу), он ещё оплачивает и рекламу, стоимость кото...

Диверсификация производства как способ повышения эффективности бизнес-деятельности Бизнес
Диверсификация производства как способ повышения эффективности бизнес-деятельности

Как способ повышения успешности хозяйственной деятельности, на национальном и на мировом рынках, диверсификация производства давно уже рассматривается, как один из самых продуктивных, а потому – распространенных. В самом общем виде, диверсификация производства представляет собой специфическую и масштабную стратегию и практику, связанную с фундамента...

Комплекс маркетинга и его составляющие как эффективный метод увеличения продаж и прибыли компании. Маркетинг
Комплекс маркетинга и его составляющие как эффективный метод увеличения продаж и прибыли компании.

      Комплекс маркетинга и его составляющие – это совокупность контролируемых переменных факторов маркетинга, который используется организацией для вызова ответной реакции со стороны целевых рынков.Под ответной реакцией подразумевается, как правило, проявление повышенного покупательского интереса к тому или иному пр...

Стратегии маркетинга - эффективный стимулятор роста продаж Маркетинг
Стратегии маркетинга - эффективный стимулятор роста продаж

Стратегии маркетинга - это методы, при помощи которых можно достигнуть маркетинговых целей.  Разработка стратегий маркетинга: 1. Выявление целей 2. Проведение внешнего и внутреннего анализа. 3. Постановка маркетинговых целей 4. Выбор стратегии маркетинга. Составление маркетинговых программ: 1. Cвязанна...

Основные виды иммунитета и способы повышения его защитной функции Образование
Основные виды иммунитета и способы повышения его защитной функции

 Сегодня каждому человеку, включая детей, хорошо известно о том, что иммунитет представляет собой главную защитную силу организма, препятствующую заболеванию и распространению инфекций. Это словосочетание очень прочно вошло в обиход современных людей, однако мало кто задумывается над его сутью. А ведь существуют определенные виды иммунитета, зная кот...

Скидки и акции в супермаркете как способ увеличения продаж Бизнес
Скидки и акции в супермаркете как способ увеличения продаж

Супермаркеты практически вытеснили в наши дни обычные магазины и рынки. Их преимущества - огромный ассортимент, удобство и быстрота обслуживания, приятная атмосфера. А еще существует такое понятие, как скидки и акции в супермаркетах!Зачем супермаркету скидки?Таким образом торговая фирма повышает уровень продаж. Казалось бы, налицо противор...

Магнитопорошковый контроль – эффективный способ обнаружения дефектов изделия Бизнес
Магнитопорошковый контроль – эффективный способ обнаружения дефектов изделия

На данный момент существует много методов по проверке состояния поверхностей промышленных изделий, выполненных из ферромагнитных материалов. Они помогают определить качество продукции. Одним из проверенных и признанных методов является магнитопорошковый контроль. Этот способ позволяет выявить разного рода дефекты - трещины, изъяны сварных соединений и про...

Печать брошюры как эффективный способ донести рекламное сообщение Бизнес
Печать брошюры как эффективный способ донести рекламное сообщение

Прежде чем тратить свой рекламный бюджет на печать брошюры, даже если вам предлагают сделать это по заниженной цене, определитесь с целевой аудиторией вашего сообщения и разработайте маркетинговое предложение. Только если вы на 100% уверены, что ваш потребитель или человек, заинтересованный в ваших услугах, получит в руки готовый полиграфический продукт, ...

Как найти клиентов: самые эффективные способы Бизнес
Как найти клиентов: самые эффективные способы

Неважно, в какой сфере вы начинаете свое дело. Это может быть производство, торговля или услуги. Главная задача предприятия – получение прибыли, а значит, начинающему предпринимателю в первую очередь нужно думать о том, как найти клиентов и выстроить взаимодействие с ними наиболее выгодным для себя (и для них!) образом. Многие способы поиска ...

Рентабельность основных средств - важный показатель эффективности производства Бизнес
Рентабельность основных средств - важный показатель эффективности производства

Одной из самых важнейших характеристик деятельности любой фирмы является получаемая прибыль. Однако наличие прибыли не позволяет точно судить об эффективности предприятия, так как она является абсолютным показателем. Делать обоснованные выводы можно на основе показателей рентабельности, которые являются относительными и преимущественно характеризуют эффек...