Вторник26 сентября
Маркетинг

Филип Котлер, Фернандо де Бес: «Латеральный маркетинг. Технология поиска революционных идей»

29 октября 2016

В современном мире маркетинг играет невероятно важную роль абсолютно во всех сферах жизни и деятельности. Конкуренция на любом рынке очень высока, поэтому каждому предпринимателю приходится думать о том, как именно представить свой товар, чтобы на него был спрос. Сейчас нельзя просто придумать что-то, выставить это на рынок и наслаждаться высокими продажами. За рынок необходимо бороться, а сделать это не так уж и просто. Однако интересным является факт того, что большинство людей используют вертикальный маркетинг, который действует в рамках одного рынка, одной целевой аудитории. В данной статье речь пойдет про латеральный маркетинг, который является полной противоположностью вертикальному. Естественно, будет рассказано также и о книге одного из самых известных в мире маркетологов Филипа Котлера, который подробно написал о том, как именно должен действовать специалист по маркетингу, если он хочет грамотно продвигать товар. Латеральный маркетинг – это прекрасный способ продвижения товара или услуги, который, однако, требует высокого уровня креативного мышления.

Что это такое?

латеральный маркетинг

Первое, о чем люди хотят знать, – это что такое латеральный маркетинг. Если брать данный термин в общем, то его можно определить как систему методов продвижения, которые направлены на эффективную борьбу с конкуренцией. Собственно говоря, сутью данного подхода является мышление вне рамок, взгляд на проблему с совершенно другой стороны, чтобы понять, как именно рекламировать товар или услугу, чтобы отличаться от конкурентов. Методы, которые используются в данном виде маркетинга, в большинстве случаев являются не просто нетрадиционными, но даже и уникальными. Именно поэтому не каждый маркетолог способен просто так отказаться от вертикального маркетинга и перейти к латеральному. Однако если вы хотите быть впереди всех и добиться успеха, то придется выйти из зоны комфорта и приложить все усилия. Будьте уверены в том, что латеральный маркетинг – это то, на что стоит тратить свои силы и время.

Происхождение понятия

филип котлер

Маркетинг и реклама – это области деятельности, в которых необходимо творческое мышление. Однако и оно может иметь самые различные уровни, поэтому и существуют разные виды маркетинга. Если же говорить о латеральном маркетинге, то стоит начать непосредственно с самого термина. Что это такое? Как появилось это понятие? Как многим прекрасно известно, латеральный – это слово, которое имеет корни в латыни. Latus в латыни означает «бок» - соответственно, латеральный – это боковой. Но какая связь с видом маркетинга? Дело в том, что в основе этого типа маркетинга лежит латеральное мышление, то есть нестандартный и творческий подход. Соответственно, и сама сфера является гораздо более креативной даже в такой творческой отрасли, как маркетинг.

Классический подход

маркетинг и реклама

Конечно, определение понятия имеет важную роль, однако его будет недостаточно, чтобы понять всю глубину данного подхода. Маркетинг и реклама являются неотъемлемой частью производства любого товара или предоставления любой услуги. Без них о вашей деятельности попросту никто не узнает. Соответственно, суть маркетинга – в продвижении товаров и услуг на рынок, чтобы о них узнавало больше людей и, соответственно, все больше людей хотело приобрести товар или услугу. Вертикальный маркетинг действует по принципу сегментирования – для товара выбирается конкретный рынок с конкретной целевой аудиторией, затем он сегментируется по подходящему принципу, и для каждого сегмента проводится своя линия деятельности. Это классический подход в маркетинге – и он же является довольно ограниченным, так как устанавливает четкие рамки, пределы того, где можно вести деятельность.

Новый взгляд

латеральный маркетинг <a href='http://monateka.com/cat/technology/
'>технология</a> поиска революционных идей

Латеральный маркетинг, в свою очередь, предлагает взглянуть на ситуацию под другим углом: не ограничивать деятельность конкретным рынком, разбитым на сегменты, а действовать в разных направлениях, подключая творческое мышление. Цель такого маркетинга – это предоставление товара или услуги в новом контексте за счет необычного метода продаж, оригинальной коммуникации с целевой аудиторией, выявления того спроса, который невозможно учесть при использовании вертикального подхода.

Книга Котлера

латеральный маркетинг котлер

Филип Котлер – это один из самых известных и успешных маркетологов современности. Его наивысшим достижением является книга «Основы маркетинга», которая в рекламной сфере считается настоящей Бибилей. Однако это далеко не единственная книга, которую написал этот специалист – к теме данной статьи больше подходит другое произведение – «Латеральный маркетинг: Технология поиска революционных идей». Именно в этой книге детально описан данный подход к рекламной деятельности – что он собой представляет, а самое главное – что нужно, чтобы его использовать. Более того, второй теме уделяется даже большее внимание – в книге рассказывается о креативном мышлении в рамках маркетинга, о нетрадиционных подходах и творческих взглядах. Если вы хотите стать отличным маркетологом, то эта книга обязательна для ознакомления. Да, «Основы маркетинга» - это Библия маркетолога, однако времена меняются очень быстро, поэтому важно постоянно держать руку на пульсе. А «Латеральный маркетинг» Котлера – это одна из последних и наиболее актуальных книг на эту тему.

Первый блок

фернандо триас де бес

Филип Котлер разделил книгу на три тематических блока. Каждый из них будет описан в статье отдельно. Также сразу стоит обратить внимание на то, что эта книга написана в соавторстве с другим менее известным маркетологом – Фернандо Триас де Бес помогал Котлеру при написании, однако во многих случаях его даже не упоминают как соавтора. Итак, первый блок – это своеобразное введение, которое рассказывает о том, как изменился современный мир и какое это воздействие имеет на маркетинг. В рамке этих наблюдений традиционная вертикальная модель представляется как неэффективная в современных условиях. Автор критикует тех маркетологов, которые предлагают и далее использовать только вертикальный маркетинг, вести маркетинговые войны и заниматься исключительно позиционированием.

Второй блок

латеральный маркетинг книга

Второй блок представляет миру латеральный маркетинг – книга буквально наполнена «кейсами», то есть практическими примерами различный жизненных ситуаций. В данном случае эти ситуации относятся к сфере маркетинга и никак не могут быть решены с помощью традиционного подхода. Однако автор демонстрирует, как просто их можно решить, если использовать нетрадиционный подход, который он сам называет латеральным маркетингом. Котлер видит латеральный маркетинг не как самостоятельное движение, а как дополнение традиционного вертикального маркетинга – новое направление должно позволить ликвидировать все недостатки, которые имеет вертикальный подход в своем современном виде.

Третий блок

Третий блок – самый интересный для профессиональных маркетологов, так как в нем Котлер демонстрирует, как именно необходимо вводить латеральный маркетинг в современную рекламную деятельность. Именно здесь описывается креативный, творческий подход, а также его сочетание с традиционными вертикальными методами ведения рекламной деятельности.

Так как же это работает?

Как же работает латеральный маркетинг? Если не углубляться во все креативные сложности этого подхода, то можно просто представить несколько примеров его использования, которые являются крайне простыми и понятными для каждого. Например, можно взять энергетические напитки Red Bull – именно они были первыми на рынке, но тогда акцент еще не делался на том, что они именно энергетические. Их продавали как обычные напитки, и на заполненном рынке конкуренция была невероятно высока – стандартными методами продвинуть товар было невозможно. Поэтому производители решили не пытаться покорить рынок, на котором царствовали такие гиганты, как Coca-Cola и Pepsi – они просто создали свой новый рынок энергетических напитков, которые восстанавливают энергию, привлекая сразу несколько видов целевой аудитории – от тех, кому нужно не спать всю ночь, до спортсменов, которым нужно быстро восстановить энергию. Еще один пример – аспирин от Bayer. В качестве средства для снятия болевых ощущений этот продукт ничем не отличался от десятков других, поэтому конкуренция была высока. Тогда маркетологи компании вооружились научными исследованиями, которые показали, что аспирин может снижать вероятность сердечного приступа, и начали продвигать свой продукт в совершенно ином направлении.

Источник: fb.ru
Похожие материалы
Как сделать абажуры для люстры своими руками: инструкция, технология, рекомендации и идеи Домашний уют
Как сделать абажуры для люстры своими руками: инструкция, технология, рекомендации и идеи

В магазинах сегодня представлены разные абажуры для люстры. Своими руками, однако, такие изделия можно выполнить довольно просто. В итоге удастся получить весьма оригинальное решение, которое не найти в любом другом интерьере.Изготовление абажура из картона

Как делают соленое тесто для поделок: рецепт, состав, технология и интересные идеи Хобби
Как делают соленое тесто для поделок: рецепт, состав, технология и интересные идеи

Корни этого вида творчества лежат у истоков славянской культуры. А совсем недавно увлечение стало вновь популярно, и не напрасно. Ведь лепить из солёного теста одно удовольствие, к тому же оно доступно многим. Составляющие для таких поделок не нужно покупать или готовить из дорогостоящих ингредиентов. В любом доме есть соль, мука, масло. Такой материал на...

Котлер Филипп (Philip Kotler): маркетинг, менеджмент Маркетинг
Котлер Филипп (Philip Kotler): маркетинг, менеджмент

Эти фамилия и имя - Котлер Филипп - мало о чем говорят широкой публике. Это не популярный киноартист, не телеведущий, подробности личной жизни которого знает любая кумушка у подъезда. Котлер Филипп – это «всего лишь» американский ученый, один из тысяч, а то и миллионов, окучивающих научную ниву. И все же он стоит того, чтобы о нем знали ...

Беспокрасочное удаление вмятин: технология и отзывы Автомобили
Беспокрасочное удаление вмятин: технология и отзывы

Технология беспокрасочного удаления вмятин - это восстановление первоначальной формы части автомобиля путём проведения определённых действий при использовании специального инструмента. Ещё недавно небольшие вмятины на корпусе автомобиля приходилось шпаклевать, шлифовать и перекрашивать одну из его деталей. А зачастую и всё авто.Сам по себе процесс ...

Полировка жидким стеклом своими руками: технология процесса Автомобили
Полировка жидким стеклом своими руками: технология процесса

Каждый автолюбитель стремится к тому, чтобы его транспортное средство всегда выглядело ухоженным и чистым. Добиться подобного результата позволяют современные полировочные составы. Не так давно на прилавках магазина были только классические средства. Но сегодня большую популярность завоевала полировка жидким стеклом.

Вклейка лобового стекла своими руками: технология, время. Что нужно для вклейки лобового стекла? Автомобили
Вклейка лобового стекла своими руками: технология, время. Что нужно для вклейки лобового стекла?

Лобовое стекло – это один из важнейших компонентов любого автомобиля. Оно не только надежно защищает автовладельца от ветра и встречных воздушных потоков, но и помогает удерживать крышу, а также обеспечивает относительный уровень безопасности в случае небольших ДТП. Изготавливают ветровые стекла из специальных материалов, которые могут выдерживать с...

Технология RunFlat: что это такое? Автомобильные шины с технологией RunFlat: маркировка, характеристики, отзывы Автомобили
Технология RunFlat: что это такое? Автомобильные шины с технологией RunFlat: маркировка, характеристики, отзывы

Должно быть, у каждого автовладельца хоть раз рушились все планы из-за пробитой в пути шины. Потерянное время на установку запасного колеса либо вызов эвакуатора не вернуть, но подобные ситуации можно предотвратить в будущем. С этой целью опытные автомобилисты используют покрышки, в которых реализована технология RunFlat. Что это такое, и какие от нее пре...

Рихтовка кузова автомобиля своими руками: технология, особенности и отзывы Автомобили
Рихтовка кузова автомобиля своими руками: технология, особенности и отзывы

Рихтовочные ремонтные операции входят в набор самых распространенных услуг автосервисов. Связано это с тем, что кузов машин страдает так же часто, как происходит износ внутренней начинки. При этом восстановление металлических конструкций представляет определенные сложности для исполнителя. Самостоятельная рихтовка кузова автомобиля оправдывает себя как сп...

Покраска переходом авто своими руками: технология, цвета Автомобили
Покраска переходом авто своими руками: технология, цвета

Даже с опытными водителями иногда случаются ситуации, когда «не вписался» или «не заметил». Начинающие автовладельцы сталкиваются с этим практически каждый день – инструкторы в автошколах очень мало часов уделяют технике парковки. В результате на лакокрасочном покрытии кузова и на самой поверхности образуются сколы краски, вм...

Защитное покрытие Автомобили
Защитное покрытие "Раптор": цвета, технология, преимущества и отзывы. Покрытие автомобиля "Раптор"

Существует много видов автомобильных красок. Разнообразные цвета и характеристики определяют красоту транспортного средства. При передвижении по пересеченной местности, плохих дорожных условиях покрытие может получить царапины и потертости. Для машин повышенной проходимости этот вопрос достаточно актуален. Царапины от веток, повреждения от дорожных частиц...