Среда15 августа
Бизнес

Как найти клиентов: самые эффективные способы

20 октября 2012

Неважно, в какой сфере вы начинаете свое дело. Это может быть производство, торговля или услуги. Главная задача предприятия – получение прибыли, а значит, начинающему предпринимателю в первую очередь нужно думать о том, как найти клиентов и выстроить взаимодействие с ними наиболее выгодным для себя (и для них!) образом.

Многие способы поиска и привлечения потенциальных покупателей товаров и услуг требуют инвестиций. Ведь если вы хотите, чтобы ваше дело процветало, в него необходимо вкладываться, и это аксиома. Рассмотрим некоторые наиболее популярные методы привлечения клиентов.

Создание и продвижение сайта

Сейчас большинство потенциальных покупателей предпочитают искать необходимые им товары и услуги через Интернет. А значит, у вашей компании, как минимум, должен быть информационный сайт, освещающий вашу основную деятельность.

Наилучший вариант – это сайт, входящий в ТОП-10 позиций в самых популярных поисковых системах.

Компании, специализирующиеся на продвижении сайтов, могут помочь вам создать такой веб-ресурс, который обеспечит постоянный приток клиентов. Создание веб-сайта – дело непростое. Оно требует четкого понимания продвигаемых услуг и выстроенного алгоритма работы с потенциальными клиентами.

Такой способ достаточно дорог, но вложение средств окупится с лихвой, так как продвижение сайта является одним из наиболее эффективных способов сделать так, чтобы люди узнали о вас.

Прямые телефонные продажи

Еще одним популярным способом поиска заказчиков являются продажи по телефону. Они подходят не для всех товаров и услуг, но обычно бывают достаточно эффективны. Основное требование – высокая квалификация менеджера, который будет проводить обзвон. Человек должен уметь представить вашу продукцию так, чтобы его собеседник на другом конце провода немедленно захотел ее купить. Это значит, что он должен знать, как привлечь покупателей, уметь чувствовать и понимать потребности потенциального клиента и предлагать товар так, чтобы ненавязчиво убедить собеседника в его полезности.

Такой способ привлечения клиентов потребует минимум вложений.

Реклама «оффлайн»

Речь идет о традиционных способах наружной рекламы, размещении объявлений в печатных изданиях, а также о передаче информации по радио и ТВ.

Это самый затратный вид рекламы, так как для того, чтобы обеспечить недолгий визуальный контакт аудитории с вашим объявлением, его придется разместить в самых посещаемых местах города (если речь идет о наружной рекламе). А такие рекламные места стоят совсем недешево. То же самое можно сказать о роликах на телевидении. Но если вы воспользуетесь им, все вопросы о том, как найти клиентов, отпадут. Разумеется, если дизайнеры помогут вам создать рекламный образ, вызывающий доверие. Важно понимать, что наружная реклама и ролики на ТВ, рассчитанные на широкий круг потребителей, используются для продвижения нового бренда, а также для оповещения о новинках вашей компании.

Существует более дешевый способ рекламы – это раздача листовок на улицах. К сожалению, он отличается низкой эффективностью. Если в результате раздачи 100 листовок к вам обратится один клиент, это можно считать большой удачей.

Подбираем вид рекламы под специфику бизнеса

Раздумывая о том, как найти клиентов, не забывайте, что каждый бизнес имеет свою специфику. Так, если вы занимаетесь ремонтом квартир, то стоит разместить объявления в бесплатных рекламных газетах. Ремонт квартир могут заказывать пенсионеры, которые редко пользуются интернетом.

Если у вас торговая точка на рынке, подумайте о том, чтобы создать интернет-магазин и продвинуть его в верхние позиции поисковых систем.

Также, если вас интересует, как найти клиентов в Интернете, вы можете воспользоваться тематическими досками объявлений, продвижением сайта в социальных сетях и другими способами.

Очень важно выстроить взаимодействие с потенциальным покупателем после обращения его в вашу компанию. Главное, настроить его на долговременное сотрудничество и показать, что вы заинтересованы во взаимной выгоде.

Источник: fb.ru
Комментарии
Ваше имя:
Комментарий:
Введите символы: *
captcha
Обновить

Похожие материалы
Самогон как очищать марганцовкой? Самые эффективные способы очистить самогон от запаха и примесей Еда и напитки
Самогон как очищать марганцовкой? Самые эффективные способы очистить самогон от запаха и примесей

Многие считают, что нам надо быть обязанными Петру Первому появлением крепкого алкоголя, который он завез из Европы в Россию. Мол, до начала 18 века не было в стране таких напитков вообще. С этим нельзя согласиться в ...

Как убрать запах чеснока изо рта: самые эффективные способы, которые не подведут Здоровье
Как убрать запах чеснока изо рта: самые эффективные способы, которые не подведут

Всем нам отлично известен запах чеснока. И если подобный «аромат» изо рта может и не доставлять вам дискомфорта, то окружающим людям он вряд ли будет приятен. Данный овощ имеет массу полезных свойств. Одна...

Как проверить на работоспособность жесткий диск: два самых эффективных способа Компьютеры
Как проверить на работоспособность жесткий диск: два самых эффективных способа

Казалось бы, что может быть надежней в плане хранения ценной информации, чем электронное устройство в виде традиционного накопителя (HDD)? Возможно, вы, уважаемый пользователь, подумаете о «новоиспеченном приемн...

Как сделать светлее светлые волосы? Четыре самых эффективных способа Красота
Как сделать светлее светлые волосы? Четыре самых эффективных способа

Шутки про интеллект блондинок никогда не останавливали представительниц прекрасного пола. Многие девушки и женщины, обладающие от природы темным цветом волос, мечтали о светлых локонах.К сожалению, даже блондин...

Как убрать жир с колена. Самые эффективные способы Спорт и Фитнес
Как убрать жир с колена. Самые эффективные способы

Практически все женщины могут назвать хотя бы один свой недостаток. И очень часто этим недостатком является лишний вес. В последнее время эта проблема стала возникать все чаще и чаще. Люди едят вредную пищу, ведут сид...

Как убрать вмятину на линолеуме: самые эффективные способы и рекомендации Домашний уют
Как убрать вмятину на линолеуме: самые эффективные способы и рекомендации

При огромном выборе напольных покрытий в современных строительных супермаркетах, линолеум по-прежнему остается одним самых востребованных отделочных материалов. Он способен без нареканий служить на протяжении многих л...

Как убрать волны на линолеуме: самые эффективные способы выравнивания, советы мастеров Домашний уют
Как убрать волны на линолеуме: самые эффективные способы выравнивания, советы мастеров

Линолеум является популярным покрытием, которое часто применяется для отделки пола в самых разных помещениях. Часто хозяева домов и квартир укладывают этот материал самостоятельно. Допустив некоторые ошибки, можно наб...

Как отстирать вино красное? Эффективные способы решения проблемы Дом и семья
Как отстирать вино красное? Эффективные способы решения проблемы

В ресторане официант случайно задел под локоть? На шумной вечеринке неудачно толкнули? И красное вино пролилось на любимую блузку или джинсы? Согласитесь, это кошмарно! В глазах испуг, а в голове тысячи мыслей: «...

Пригорела кастрюля. Как очистить? Ищем самый надежный способ Дом и семья
Пригорела кастрюля. Как очистить? Ищем самый надежный способ

Иногда на кухне случаются маленькие неприятности. И одна из них – это пригорание пищи в кастрюле. Редко, но все же бывает. И тогда хозяйки думают, как очистить пострадавшую посудину? Способов есть много. Самые н...

Как утолить жажду: напитки, эффективные способы и рекомендации Еда и напитки
Как утолить жажду: напитки, эффективные способы и рекомендации

Как утолить жажду? Вопрос, который возникает у многих людей, когда наступает лето. Хотя бывают и другие причины, вызывающие интерес к данной теме. Например, поход в баню или большие физические нагрузки. Также потребно...