Суббота24 февраля
Бизнес

Что такое расчет объема продаж

7 июня 2013

В настоящее время, по мере увеличения развития рыночных отношений, практически каждый владелец предприятия сталкивается с потребностью выполнить расчет объема продаж товаров или услуг. Полученная информация является главнейшим показателем эффективности работы предприятия.расчет объема

В первую очередь необходимо определить, что означает термин "расчет объема". Это комплексное понятие, включающее в себя весь объем прибыли, которую предприятие получает за продажу работ, услуг или товаров за определенный период. Чтобы точно определить объем продаж, нужно основываться на чистом показателе. Чистый объем будет равен общей цене реализованных работ, товаров или услуг без учета реализации в кредит. Также необходимо сделать выборку.

Данный показатель можно вычислить по следующей формуле: Rt = TxP. Rt - это общая прибыль, P - объем выпуска, T - общее количество проданного.

Если следовать данной формуле, становится понятно, что прибыль напрямую зависит от объема выпускаемой продукции и ее стоимости.расчет объема выборки

Но если нам необходимо выполнить расчет объема для предприятия с совершенной конкурентной политикой, то получается, что Т - это константа. И в таком случае у нас выходит модель, в которой показатель функции зависит от объема проданной продукции, услуг или работ.

В заключение составления идеальной формулы, по которой можно выполнить расчет объема продаж, стоит отметить, что важно учитывать количество издержек. Так как они напрямую зависят от объема производства. Другими словами, издержек становится больше с увеличением выпускаемой продукции. Следовательно, объем продаж предоставляемых услуг или продаж товаров, которые производит компания, прямо пропорционально зависит от количества выпущенного товара, предоставляемых услуг или работ. В таком случае формула для расчета объема будет выглядеть таким образом: C = Rt -Ct. Где C – это показатель объема продаж, а Ct – это показатель общих издержек.расчет объема продаж

Стоит обратить внимание, что не нужно делать акцент на больших количествах выпускаемых товаров. Так как увеличение объемов производства приводит и к увеличению издержек, которые со временем могут уменьшить прибыль и принести убытки.

Полезный совет: выполняя расчет объема продаж, стоит обратить внимание на главный аспект - правильный подсчет объема выпускаемых товаров, предоставляемых услуг или работ, при котором компания получает наибольшую прибыль за определенный период. Для этого выполняют расчет объема выборки.

Объем выборки - это количественный показатель элементов, которые необходимо изучить. Он устанавливается, исходя из определенных заранее регламентированных условий. Например, при изучении мнения общественности для маркетингового исследования клиент осведомлен, что выборка составляет 2000-3000 человек. Поэтому он рекомендует придерживаться данного количества.

Также объем выборки определяется на основе анализа статистики. Этот метод необходим для определения минимального показателя при условии достаточно точного результата. Обычно это выполняется при ограничении стоимости исследования.

Источник: fb.ru
Комментарии
Ваше имя:
Комментарий:
Введите символы: *
captcha
Обновить

Похожие материалы
Что такое конверсия в продажах? Определение, формула и пример расчета. Маркетинговая стратегия Маркетинг
Что такое конверсия в продажах? Определение, формула и пример расчета. Маркетинговая стратегия

Многие, наверняка, слышали или встречали на просторах сети Интернет такие термины, как CTR (от англ. «click-through rate» - «значение кликабельности») или Closing Rate. Все эти понятия объединены одним общим термином – конверсия в продажах.

Что такое лиды в продажах? Поиск потенциальных покупателей. Увеличение объема продаж Бизнес
Что такое лиды в продажах? Поиск потенциальных покупателей. Увеличение объема продаж

Лиды (от англ. lead - "привлекать") - это так называемые потенциальные клиенты фирмы. Конечно, найти таких клиентов в первую очередь хотят представители торговли.Что такое лиды в продажах?Некоторые организации, в частности российские, пользуются несколько другой терминологией. Лиды принято называть потенциальными покупателями или клиентами...

Что такое средний чек в маркетинге? Увеличение среднего чека. Объемы продаж Маркетинг
Что такое средний чек в маркетинге? Увеличение среднего чека. Объемы продаж

Увеличение ежемесячной прибыли - это задача, которую ставит перед собой каждый предприниматель. Не столь важно, чем он занимается. Это может быть магазин или бутик, кафе или ресторан. Но что такое средний чек, хороший хозяин должен знать. Причем в его обязанности входит донести эту информацию до работников. Только так вы сможете выстроить отношения с потр...

Что такое датчик объема и для чего он нужен? Автомобили
Что такое датчик объема и для чего он нужен?

Наверное, каждый автомобилист хотя бы раз оставлял свою машину на улице с полуоткрытыми окнами летом или же с незакрытым замком. Естественно, оставлять автомобиль в таком виде на ночь очень опасно, но сегодня мы расскажем вам об инструменте, который способен защитить любой транспорт от угона. Это устройство – так называемый датчик объема. Данный при...

Как увеличить объемы продаж. Показатели объема продаж Бизнес
Как увеличить объемы продаж. Показатели объема продаж

Розничные продажи являются самым распространенным видом бизнеса. Так, прямое контактирование с покупателем дает возможность придать розничной точке привлекательный вид. Однако практика показывает, что некоторые субъекты хозяйствования зацикливаются совершенно не на тех направлениях деятельности, которые могут принести наибольшую прибыль.

Расчет рентабельности продаж и ее анализ Бизнес
Расчет рентабельности продаж и ее анализ

Финансовая диагностика любого предприятия изучает его деятельность с различных сторон и точек зрения. Одной из них являются показатели рентабельности, которые свидетельствуют об уровне эффективности функционирования фирмы. Способность предприятия генерировать прибыль, а также относительная величина этой прибыли обязательно должны подвергаться изучению, та...

Стратегия Увеличения Объема Продаж Бизнес
Стратегия Увеличения Объема Продаж

Что бы вы не продавали, последние несколько лет стало продавать гораздо сложнее, в каждом рынке и нише растёт конкуренция, и приходит каждый год все больше новичков, не опытных которые пытаются войти в рынок, сбив средние цены по рынку, что бы хоть что-то заработать. Но малым и средним бизнесам, которые есть на рыке, это очень осложняет жизнь. Эта ...

Что такое налог с продажи автомобиля? Автомобили
Что такое налог с продажи автомобиля?

В России люди привыкли к тому, что постоянно налоги оплачивают, как правило, различные организации, а вот обычному человеку в жизни не приходится уплачивать огромное количество пошлин и налогов, кроме платы за квартиру и обслуживание телефона.  Однако в последнее время данная ситуация коренным образом изменилась, так как теперь владельцы квартир и за...

Тип продажи – «альтернатива»: что это такое, особенности оформления сделки и нюансы, на которые следует обратить внимание Бизнес
Тип продажи – «альтернатива»: что это такое, особенности оформления сделки и нюансы, на которые следует обратить внимание

Говорить о том, что рынок недвижимости со своей терминологией изучен вдоль и поперёк, ни в коем случае нельзя: любая область человеческой жизни может удивить нас какими-то подводными камнями и тонкостями, о которых мы даже не подозревали. Порой люди, желающие совершить сделку с недвижимостью, сталкиваются с незнакомым понятием: «Тип продажи – ...

Штатная численность - это что такое? Норматив и расчет численности штата Бизнес
Штатная численность - это что такое? Норматив и расчет численности штата

Оптимизация структуры кадровых ресурсов предприятия может потребовать от его ответственных менеджеров проведения серьезной работы, связанной с определением штатной численности персонала. Что представляет собой данный показатель? Каким образом он определяется?